Российский юридический рынок вошел в период постоянной ротации — юристы все чаще уходят командами или открывают собственные фирмы. Некоторые считают, что причины лежат в стагнации экономики и устройстве самого сообщества. Другие видят их в том, что рынок раздробленный и молодой. Например, в России по-прежнему нет именно крупных юрструктур, как на Западе. На этом фоне встает главный вопрос: как удержать клиентов, когда уходит ключевая команда, и возможно ли это в принципе, если бизнес построен вокруг одного партнера. Управляющий партнер АБ КИАП Андрей Корельский выступил одним из экспертов материала.
Новости о переходах юридических команд из одной фирмы в другую появляются регулярно, тогда как объединения остаются редкостью.
Различия в видении будущего фирмы у «отцов-основателей» — один из наиболее частых сценариев развития конфликта. Когда компания окрепла, результаты и приоритеты партнеров начинают варьироваться.
Спустя десятилетие один из партнеров может потерять интерес к активной юрпрактике и сосредоточиться на себе и своем внутреннем мире. В итоге более активные и заряженные первое время молчат и отдают дань уважения тому, что они вместе создали. Но со временем нарастает напряжение вокруг распределения прибыли, и партнерство заканчивается.
На динамику рынка влияет и состояние экономики. Текущая экономическая ситуация не подталкивает фирмы к консолидации. Пока экономика не покажет устойчивый рост, а спрос на юридические услуги не изменится, предпосылок для объединений нет.
Большинство объясняет массовые переходы и распады новой архитектурой рынка. После 2022 года произошла «естественная перегруппировка международных игроков», которые переформатировались в множество новых структур, в том числе в так называемых ньюльфов.
Эта трансформация совпала и с типичным «первым кризисом» новых юрфирм. Он возникает на втором-третьем году, когда партнеры понимают, что юридический бизнес строится не только на экспертах и их знаниях, но и на предпринимательских навыках, системных инвестициях и управленческой дисциплине.
Некоторые считают, что причины глубже и связаны с историей рынка. Тенденция к распаду свойственна молодому российскому юридическому рынку, и он еще не пережил те стадии зрелости, через которые прошли рынки США и Европы.
Вдобавок есть еще одна не самая очевидная причина. В большинстве российских юрфирм доверители принадлежат не компании, а конкретным партнерам. И когда компания начинает расти, а кто-то из партнеров уходит, то, как правило, он забирает клиентов с собой. Фирмы тратят ресурсы на восполнение потерь, и при постоянном движении команд устойчивого роста не происходит.
В итоге единственный объединяющий фактор во многих компаниях — это деление расходов на офис и инфраструктуру. Есть фирмы, которые десятилетиями строят сильные бренды и дают партнерам новые возможности роста, но таких мало. А молодые партнеры, которые не хотят ждать и не планируют вдолгую, уходят в собственные проекты ради быстрой выгоды.
«Если клиент видит ценность в фирме, то он останется. Если он видит ценность в уходящем юристе, то он уйдет с ним, и фирма мало что может сделать, чтобы клиент остался. Часто компании пытаются снизить цены, чтобы удержать, но это не поможет: клиент выбирает компетенции. И если после ухода конкретного юриста в фирме не будет достойной замены, то лучше честно об этом сказать клиенту и отпустить их с миром», — комментирует Андрей Корельский.
Подробнее читайте в полной версии материала на сайте Право.ру.